音乐现场展示“直销价值”

从小型旅游、音乐会到音乐节,随着政策和市场需求的变化,2019年各类音乐场馆已进入多功能消费的新时代。 作为一家致力于为“演出、文化旅游、竞赛、展览”等线下活动提供票务...


博览会 | 音乐现场的“直销价值”

从小型旅游、音乐会到音乐节,随着政策和市场需求的变化,2019年各类音乐场馆已进入多功能消费的新时代。

作为一家致力于为“演出、文化旅游、竞赛、展览”等线下活动提供票务电子商务平台开发和营销服务的移动互联网技术公司,面对现场音乐收入的不断增长,也希望通过以下方式为组织者带来更大的效益:EIR自己的平台。

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4月12日,活动创始人关少波在中国小鹿角出席中国音乐金融博览会,并在晚间音乐金融产业节上授予三亚国际中国文化音乐节现场音乐板块(年度广播音节)奖。同时,还荣获腾讯音乐人原力音乐节和惠明文化天地世界音乐节(年度中小音乐)。节日]奖励。

“音乐直播的直接营销价值”主题演讲也在世博会现场娱乐高峰论坛上发表。(公司绩效部主任薛增云代表邵伯关解释错误)

以下是2019年小鹿中国音乐与金融博览会上的讲话。

我们今天分享的主题是“音乐直播的直接价值”。直销的核心是门票、周边衍生产品、套餐或饮料。直接销售的积极意义是我们直接销售。举一个流行的例子。作为一个音乐平台、一个品牌或一家音乐公司,我们可以通过自己的微博、微博或官方应用程序、广告和其他渠道,以及这些线下直销,通过我们可以销售的销售额,直接接触到多少用户,这就是我们所说的直销。事实上,这些活动一直在帮助音乐和表演市场增加直接销售。

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首先,让我们比较其他几个行业的数据。这是航空公司的直接销售数据。通过官方应用程序,中国国际航空公司的直销份额占到了51%,并在直销过程中积累了5000万名粉丝。第二个是中国南方航空公司,它已经积累了3000万的粉丝。

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然后是酒店直销。五星级管理公司占直销的50%,累计用户超过1亿;快捷酒店占直销的近90%,通过携程占多数,直销起到了主导作用。

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通过分享、类比航空公司和酒店,回到音乐行业,有三个问题:我们有市场自主权吗?我们能直接联系到您的用户吗?市场有多深?我们能通过微博、微博或其他营销推广获得50%的营销份额吗?经过这么多年的表演,有多少粉丝成为了你的会员,有多少人与你互动?

我们对一些性能进行了十多年的调查研究。我们不知道用户是谁,粉丝是谁,年龄和爱好。例如,有多少人关心我们的官方公众号码,有多少粉丝和我们交易过,有多少粉丝在那之后成为了我们的会员。下面有一个简单的活动平台,这是一个专门为帮助业绩行业实现直接销售而设计的平台。

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我们做了一个调查,现在的第一手发行平台大麦、猫眼等可以达到60%到70%的销量;第二手平台摩天轮和黄牛票占15-25%;门票直销真正被组织者自己打动,在音乐或整个演艺行业只占15%和20%。在这一比例中,我们还有30%的增长空间,类似于航空公司和酒店。

第一个是华发音乐节,它有70%的直接销售。通过他的双微创意营销,直接销售增加了线下。不仅卖票,而且卖票+外设+各种套餐,这种衍生产品的销量占10%以上。

第二个是丛林音节。他们通过官方微博实现直销,同时通过短信激活过去粉丝的用户。平均来说,超过50%的商品每次都可以通过官方商品销售。他们不仅出售自己的表演,而且帮助类似的节日,甚至比他们的官方销售更突出。可以看出,如果我们在他们自己的平台上掌握这些精确的用户,我们就有很好的自主性来做同样的事情。

通过以上案例,我们认为直销的正常比例应该是40%。但音乐现场的组织者或负责票务的组织可以考虑自己的直销用户是否可以占到40%甚至超过40%。他们中的大多数人可能根本不会这样做,或者停留在10%左右。这应该是一个更现实的数字。

直销的模式和价值是什么?这是另一种不同于依赖第三方的形式。

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直销的好处。首先,建立自己的品牌。第二,风扇和数据的积累,各种交易数据,风扇数据等。第三,它不再局限于第三方平台。您可以在自己的平台上销售门票、销售外围设备、销售衍生产品、销售存储价值、销售饮料等。第四,营销相对独立。根据我们的需要,我们可以在任何时候发布折扣、折扣和各种营销和促销活动,并且不受任何平台规则的约束。第五,会员,事实上,在直接营销领域有很大的稀缺性。这里的粉丝用户可以购买各种其他平台不能购买的东西,可以享受更多的折扣。在这个平台上,他们可能会与你产生更强的粘性,并继续支付后期产品的费用,这就是直销的价值。价值的核心是不断积累粉丝、用户、自己的能力,而不是做别人的婚纱。这就要求赞助商继续积累,为此花费更多的金钱和精力,甚至配备专门的人员。

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除了音乐、表演、场馆、旅游和体育之外,我们目前还为1000多个客户提供服务。越来越多的业内人士开始意识到直销的重要性,并意识到他们可以找到专业的现场娱乐服务工具,帮助他们实现互联网+或直接营销授权。我希望你也可以通过今天的分享开始直销的过程,逐步为自己积累粉丝和用户。

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我们的产品,活动简易平台,是帮助组织者快速创建自己的商场,发布表演活动,外设,视频介绍。它不仅是一个展示平台,也是一个交易平台,承载着用户的保留和他们所看到的。我们还帮助中国音乐金融博览会打造了他们的购物中心,包括议程、展台介绍、门票销售和各种衍生产品:音乐金融出版的书籍、报告、音乐家服务计划等。用户生成的所有数据将保留在平台中。

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同时,存在着各种营销裂变,如何继续激活用户,导致1-10、10-100裂变。在销售过程中,有很多工具,比如团队建设,粉丝们根据自己的喜好将产品传播给朋友或类似的用户。在这个过程中,更多的用户会关注我们的产品。

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除了接触到用户外,我们还拥有电子会员卡、信用扣减和短信营销,这些都很好地接触到了原始用户。我们的核心是通过会员排名、积分、权益保留以及通过大量数据和报告进行相关分析,最终帮助组织者留住和管理他们的粉丝。这是一个双向互动和积累的过程。

博览会 | 音乐现场的“直销价值”

直接营销是旅游业的最佳宣传。只有直销才能真正接触到你的用户,真正积累粉丝,产生粘性。同时,在服务过程中,我们的平台变得更加强大。

从2011年至今,我们已经服务过许多独立的音乐家,包括杭盖、好姐姐等。我们自己的观点是,自主巡演和直销是新时代的开端,现场音乐本身就可以接触到用户进行宣传。但是诚实并不像你想的那么容易,尤其是对于独立的音乐家。例如,就像音乐在线支付和音乐网站支付一样,你需要建立自己的直销平台。我们的平台将始终帮助您实现直接互联网+,以实现直接营销能力和升级。从我们开始这个部分到现在已经有八、九年了。希望今后有机会与您洽谈合作。感谢您的小鹿角,音乐和金融平台,谢谢大家。

编辑:宋子轩

WeChat:一百八十三亿一千九万一千八百一十五

邮箱:zixuan.song@chinambn.com

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